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商业企业

江西邓氏园林(集团)有限公司

时间:2018/6/10 7:47:06   作者:   来源:   阅读:836   评论:0
内容摘要: 原文:邓氏父子的广交会 原文载于http://finance.sina.com.cn/g/20061028/09301008681.shtml 江西邓氏园林(集团)有限公司80%的出口业务来自广交会接单,是一个不折不扣由广交会培育起来,并不断成长、壮大的企业。  邓斌和邓根根父子则是邓氏集团的两代掌门人。  记者见...

    原文:邓氏父子的广交会  

    原文载于http://finance.sina.com.cn/g/20061028/09301008681.shtml

    江西邓氏园林(集团)有限公司80%的出口业务来自广交会接单,是一个不折不扣由广交会培育起来,并不断成长、壮大的企业。

  邓斌和邓根根父子则是邓氏集团的两代掌门人。

  记者见到这父子俩是在不同的时间、不同的场合,但都与广交会不无关系。3个月前见到父亲邓斌是在北京,当时他随同江西外经贸厅的同志去往中国轻工业商会申请百届广交会的招展性摊位。在记者的印象里,邓斌朴实而又不乏精明。此次广交会下半期又见到以邓氏集团新任掌门的身份参展广交会的邓根根,他给记者的印象是稳重而又不乏雄心。

  在邓氏父子的精心经营下,借力广交会,邓氏集团的园林产品和家具已经遍布世界50多个国家和地区,驰骋国际市场的脚步越发坚定自如。

  事实上,相对一些历史悠久、声名远扬的国有大型企业来说,邓氏集团这个民营的生产型企业在广交会上只能算得上一颗新星。邓氏是1998年秋季才第一次踏进广交会之门的,这还是得益于江西外经贸厅的鼎力相助。因为邓氏此前一直只是外贸企业的供货商,在外贸经营权逐步放开后才取得进出口经营权。虽然当时的出口实绩达不到广交会的入门条件,但江西外经贸厅的有关负责人却看到了邓氏的发展前景,并给予了邓氏得以勇闯国际市场的最好舞台———广交会摊位。

  江西外经贸厅的“远见”来源于邓氏集团的实力验证:邓氏集团起家和发展依赖于江西靖安县丰富的木、竹资源和既廉价又可贵的木活技术工的集中。这个只有13万人口的小县有20多家国内小有名气的园艺企业,邓氏集团就是脱颖而出的代表。邓氏的“杰出”得益于其创始人邓斌过人的经济头脑。据说这位土生土长的“农民企业家”在展会上随便转转便能判断出木质产品的款式、颜色等流行趋势。特有的专长加上精心的经营,成就了邓氏的发展。

  子承父业,天经地义。两年前,到国外求学回国的邓根根回到了邓氏,在公司出口业务部历练了两年后,接过了集团的帅印。或许传承了父亲的精明,或许是留洋时开阔了视野,邓根根的回归给集团注入了新的活力。他不仅将公司的园艺产品出口发扬光大,而且还在园艺户外家具产品上进行产品线的延伸和开拓,做起了木制家具出口生意。

  在本届广交会上,邓根根亲自坐镇琶洲馆的家具展位。这是一个由3个标准摊位面积组成的大型特装展台,没有过多的装饰和渲染,有的只是产品本身散发的诱惑力。就在记者采访的1个小时左右的时间内,客商已是络绎不绝,采访每每为此中断。除了这3个摊位外,邓氏此次广交会还在流花路老馆的园艺展厅占得4席,再加上百届广交会加设的综合馆摊位中的1席,邓氏共获得本届广交会的8个摊位。这不管是在园艺家具行业还是江西交易团,都是少有的。

  “去年自营出口额达到466万美元,50多个出口市场遍布世界各地,其中以美、英、法、日、德等发达国家市场为主。今年公司园林产品的出口额预计将达到600万美元,而刚刚起步不久的家具产品的出口额也将达到150万美元。”邓根根不无骄傲地向记者介绍,邓氏产品之所以能得到外商的亲睐来源于一贯坚持的质量意识、创新观念和服务理念。

  除了一整条质量监控体系外,邓氏的产品在款式等各方面总能给人耳目一新的感觉。用邓根根的话说:我们的产品样式并不是到处都可以找到的。原来,邓氏的家具产品都是专门聘请意大利的一个专业设计公司专门设计的。在本届广交会上格外吸引外商的“莱特尔”和“格莱士”系列家具产品,就是邓氏根据意大利公司的设计制造的,无论是款式还是工艺,都堪称一流。一般的椅子在广交会上报价为15美元左右,而邓氏的这两个系列家具中的椅子一把报价则是25美元左右。

  就在诸多出口企业为难以解决海外市场售后服务问题伤透脑筋时,邓氏却巧妙地找到了解决之道:邓氏聘请的是SJS国际认证公司进行专业鉴定,在公正验证报告面前,与进口商协商解决。而这样的服务是一些规模小、实力弱的企业无法企及的。

  诚然,国际市场风云变幻,企业的应变之法也必须紧随其后。面对原材料价格上涨、 出口退税新政(税率从13%下降到11%)和 人民币汇率的上升,企业的出口成本陡然上涨,邓根根的办法是提高原材料的利用率,如将锯木屑加工成中纤板以供制作家具时使用。

  现在,邓根根最为头疼的还是邓氏家具的国内注册商标还没有拿到手。去年,邓氏在英法日美等7个国家和中国国内在同一时间提出了商标注册申请,在国外1个月内全部注册成功,反而在国内只拿到了一张商标注册受理证明,而真正要拿到国内的注册商标则需要2年时间。没有自有的出口品牌,邓氏连打广告都只能以“莱特尔”和“格莱士”等系列产品名称为口号,更别提申请国家著名商标和出口名牌等名称和得到国家有关出口品牌的扶持政策支持了。

  尽管还有诸多的现实困难,但邓根根却对集团的未来充满信心。在他的设想中,集团除了不断拓展海外市场外,中国国内市场是集团的下一步主攻方向,集团已在南京、上海、广州、厦门等地设立专卖店。在做好园艺、家具产品的同时,集团还将向高新技术产业方向拓展。


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